Marca y Posicionamiento Estratégico
En palabras de Elena Pampliega, Socia-Directora de Pampliega & Associats «el posicionamiento estratégico es un herramienta más para hacer más eficaz la comunicación. A P&A siempre trabajamos con esta metodología, haciendo así que los proyectos sean únicos y competitivos. Conocer la esencia de la actividad, el propósito, la competencia, el sector, así como, los clientes actuales y potenciales es crítico para desarrollar la comunicación estratégica y el valor de marca».
Hoy en día, estamos inmersos en un entorno global de exceso de oferta e híper competencia. Por eso, ya no es tan importante preguntarnos en qué somos mejores, sino en qué podemos ser diferentes en la mente de nuestros clientes y en como se nos percibe en el mercado.
El posicionamiento estratégico es «aquella idea única» que nos permite ser diferentes y preferentes en la mente de los clientes, dándonos así una ventaja competitiva en el mercado.
Des de Pampliega & Asociados ayudamos a nuestros clientes a conseguir esta diferenciación entre sus competidores para ser percibidos de forma diferencial. ¿Cómo lo hacemos?
Para ser competitivos lo más importante es basarse en tres elementos:
- Sentido común
- Ser simple
- Ser diferente
A su vez, es necesario explicarlo bien y saber transmitir la propuesta de valor de una forma clara y simple. Una de las claves es conseguir engagement a través de los mensajes para que crean un vínculo y conexión con los clientes y los demás stakeholders.
A partir de un proceso de consultoría identificamos la ventaja competitiva y desarrollamos un posicionamiento estratégico para la empresa o institución con:
- El estudio del posicionamiento estratégico e ingeniería de marca: implica una revisión en profundidad del sector, de los «players», las tendencias y el potencial de negocio
- Creamos el discurso y las credenciales de posicionamiento
- Definimos las palancas de atracción
- Cuadramos la estrategia con el valor de marca y la alineamos con las 3 «C» de la marca: los comportamientos, la comunicación y la cultura interna.