{"id":4056,"date":"2022-09-02T11:07:00","date_gmt":"2022-09-02T09:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pampliegaassociats.com\/?p=4056"},"modified":"2022-09-02T11:30:07","modified_gmt":"2022-09-02T09:30:07","slug":"que-aporta-el-posicionamiento-estrategico-a-la-comunicacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pampliegaassociats.com\/es\/que-aporta-el-posicionamiento-estrategico-a-la-comunicacion\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 aporta el posicionamiento estrat\u00e9gico a la comunicaci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-large-font-size\">\u00bfQu\u00e9 aporta el posicionamiento estrat\u00e9gico a la comunicaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Hace a\u00f1os ya que estamos inmersos en un entorno global de exceso y de hiper competencia. Hay una cantidad ingente de productos, servicios off y online y \u201clos clientes\u201d son un bien escaso, motivo por el cual competimos en un entorno complejo. La \u201cguerra\u201d desenfrenada para conquerir y mantener cuotas de participaci\u00f3n en un mercado local y global es cada vez m\u00e1s dura. Tambi\u00e9n para atraer a los inversores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, m\u00e1s all\u00e1 de ofrecer un buen \u201cproducto\u201d (sea f\u00edsico o intangible) o oportunidades de inversi\u00f3n, definir una <strong>Estrategia Competitiva<\/strong> realmente eficaz es la clave no solo para tener \u00e9xito al inicio de una nueva actividad, sino para sobrevivir en un entorno de alto riesgo donde nadie es imprescindible.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ser competitivos lo m\u00e1s importante es basarse en tres elementos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"has-small-font-size wp-block-list\"><li><strong>Sentido com\u00fan<\/strong><\/li><li><strong>Ser simple<\/strong><\/li><li><strong>Ser diferente<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Y a su vez es necesario explicarlo bien y saber transmitir la propuesta de valor de forma clara y simple para qu\u00e9 todos los clientes potenciales lo entiendan y lo escojan. Una de las claves es conseguir <em>engagemen<\/em>t a trav\u00e9s de los mensajes para crear v\u00ednculos y conexi\u00f3n con los clientes y los dem\u00e1s <em>stakeholders.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda, ya no es tan importante preguntas en qu\u00e9 somos mejores, sino en qu\u00e9 podemos ser diferentes en la mente de nuestros clientes y en como se nos percibe en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-1024x684.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4047\" srcset=\"https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-150x100.jpg 150w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-768x513.jpg 768w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-200x134.jpg 200w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-1536x1026.jpg 1536w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-600x400.jpg 600w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash-1568x1047.jpg 1568w, https:\/\/pampliegaassociats.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ryoji-iwata-IBaVuZsJJTo-unsplash.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Tan relevante es ofrecer el mejor producto como tambi\u00e9n, convencer que somos la mejor opci\u00f3n para cubrir sus necesidades, ilusiones o prop\u00f3sitos. Por este motivo, es indispensable partir de un trabajo previo de posicionamiento estrat\u00e9gico de empresa o instituci\u00f3n con la finalidad de articular y desarrollar una comunicaci\u00f3n corporativa que nos permita un razonar estrat\u00e9gicamente <strong>el porqu\u00e9<\/strong> de la diferenciaci\u00f3n y ayudar as\u00ed, a crear una imagen y reputaci\u00f3n \u00fanicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Las marcas tienen que ser competitivas y disfrutar de una imagen que aporte un valor \u00fanico y significativo al mercado. En caso contrario, seremos percibidos como una entidad m\u00e1s y nunca seremos la primera opci\u00f3n en un proceso de compra de productos o de servicios. Lo que consigue un buen posicionamiento estrat\u00e9gico es situar la marca en una posici\u00f3n de ventaja competitiva dentro del sector correspondiente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY c\u00f3mo se llega a cerrar un estudio de <strong>posicionamiento estrat\u00e9gico<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Vivimos, trabajamos e interactuamos en todos los planos de nuestra vida personal y profesional en una sociedad sobre comunicada, saturada de impactos, muy exigente y terriblemente selectiva y competitiva. En este contexto los clientes se han convertido en un bien escaso, y las empresas buscan oportunidades de negocio all\u00e1 donde sea. Por eso, las empresas tienen que disponer de una propuesta clara de valor que parta de un profundo conocimiento del mercado (en el sentido m\u00e1s amplio) y trabajar una estrategia de negocio alineada a un posicionamiento actualizado que responda a la contin\u00faa evoluci\u00f3n de los mercados<strong>. La coherencia entre lo que hacemos, lo que decimos y nuestros comportamientos es el mantra de Pampliega &amp; Associats.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de un proceso de investigaci\u00f3n y estudio para llegar a encontrar \u201caquella idea \u00fanica\u201d que nos permite ser diferentes y preferentes en la mente de los clientes, d\u00e1ndonos as\u00ed una ventaja sobre los competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el experto en posicionamiento estrat\u00e9gico<a href=\"https:\/\/positioning.ws\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">, Ra\u00fal Peralba<\/a> el posicionemiento estrat\u00e9gico tiene 6 principios:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table has-small-font-size\"><table><tbody><tr><td>PRINCIPIOS DEL POSICONAMIENTO ESTRAT\u00c9GICO<\/td><\/tr><tr><td>Es mejor ser \u201cel primero\u201d que no ser \u201cel mejor<\/td><\/tr><tr><td>Cuando no se puede ser el primero, siempre se tiene la opci\u00f3n de crear una nueva categor\u00eda<\/td><\/tr><tr><td>La competencia no es entre productos, es entre las percepciones<\/td><\/tr><tr><td>Para competir en un mercado se debe analizar la competencia y qu\u00e9 lugar ocupa en la percepci\u00f3n del cliente<\/td><\/tr><tr><td>Es necesario apropiarse de un atributo que nos diferencie<\/td><\/tr><tr><td>La diferenciaci\u00f3n tiene que ir dirigida al <em>target<\/em> de la empresa \/ entidad, es decir, a aquellos stakeholders que tienen poder de decisi\u00f3n, aunque impactaremos a todos los dem\u00e1s &nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption><strong><em>Font: Positioning Pioneers<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPero qu\u00e9 rol tiene la comunicaci\u00f3n en el marco del posicionamiento estrat\u00e9gico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/pampliegaassociats.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pampliega&amp;Associats<\/a> el posicionamiento estrat\u00e9gico de una empresa o entidad es un paso previo para poder definir cu\u00e1l es la mejor estrategia de comunicaci\u00f3n. Es necesario tener muy claro en qu\u00e9 se diferencia la empresa o entidad en la mente de los clientes, para poder realizar una comunicaci\u00f3n efectiva que aporte los resultados esperados y que en general, responda a los objetivos corporativos de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>En palabras de Elena Pampliega, Socia-Directora de <a href=\"https:\/\/pampliegaassociats.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pampliega&amp;Associats<\/a> <strong><em>\u201cel posicionamiento estrat\u00e9gico es una herramienta m\u00e1s para ser m\u00e1s eficaces en la comunicaci\u00f3n. A P&amp;A siempre trabajamos con esta metodolog\u00eda, haciendo as\u00ed que los proyectos sean \u00fanicos y competitivos. Conocer la esencia de la actividad, el prop\u00f3sito, la competencia, el sector, as\u00ed como, los clientes actuales y potenciales es cr\u00edtico para desarrollar una comunicaci\u00f3n estrat\u00e9gica\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 aporta el posicionamiento estrat\u00e9gico a la comunicaci\u00f3n? Hace a\u00f1os ya que estamos inmersos en un entorno global de exceso y de hiper competencia. Hay una cantidad ingente de productos, servicios off y online y \u201clos clientes\u201d son un bien escaso, motivo por el cual competimos en un entorno complejo. 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